In de wandelgangen: Real Madrid is bereid om 350 miljoen euro te betalen

Dank. Onder ieder bericht over hoge transfersommen is er altijd wel iemand die blaat dat dat geld makkelijk met merchandising wordt terugverdiend terwijl zoals je aantoont dit eigenlijk nooit uitkan...shirt verkoop is een heel bescheiden deel van de begroting van dit soort clubs.

En Neymar verdient geloof ik meer dan 40 mln per jaar dus dat schroeft de kosten nog veel verder op...

Ik noemde puur het salaris dat Real ongeveer zou moeten betalen en ben voor het gemak uit gegaan van 300k per week. In werkelijkheid zal dit eerder 400k per week zijn, maar dat is nog altijd ongeveer 20 mln per jaar.

Let er wel op dat merchandise veel meer is dan alleen shirtverkoop (hoewel dat wel het leeuwendeel is). In de berekening die door een Engelse krant gemaakt werd, zaten alle aan Ronaldo en Messi toegerekende opbrengsten (extra sjaaltjes, mokken, shirts, dekbedden, sponsorevenementen, etc).

Helaas wordt hier op het forum vaak gedacht dat er 50 miljoen shirts verkocht worden met Neymar erop en dat al die shirts a 70€ ook direct inkomsten zijn voor Real. Daar zit nou net een kapitale denkfout. Allereerst zijn er slechts 12 miljoen legale shirts verkocht (in het geval Ronaldo als meest populaire voetballer, wat een absoluut record is) en ten 2e gaat slechts 25%-30% van deze inkomsten naar Real, de rest gaat naar de shirtmaker (Adidas).

Marketing is een hele brede term. Dat houdt dus niet alleen merchandising in maar ook 1) tv rechten, 2) sponsoren, 3) buitenlandse inkomen zoals meedoen aan andere toernooien (wk voor club teams) en voorbereidingen in Azie of Midden Oosten, 4) nieuwe exclusieve deals vanwege een specifieke speler, 5) product licensies, 6) investeringen van de president zelf (Florentino Perez) omdat hij een bepaalde % van zijn kapitaal zelf in de club moet pompen, en 7) image rights (geen idee hoe het in het nederlands heet).

In 2014 bijvoorbeeld, meer dan 400€ van RM’s inkomen kwam via marketing (in het engels commercial) gerelateerde aspecten. Bron: the economist.

*€400 Miljoen

Wat je zegt klopt, maar waar het om gaat is in hoeverre dit bedrag zou stijgen bij de komst van Neymar (of dalen bij het vertrek van Messi of Ronaldo). En dan blijkt dat de invloed van dergelijke spelers op het totale marketingbudget van een topclub in de praktijk vrij klein is. Hiermee behoort de argumentatie dat een speler, met een enorme transfersom en dito salaris, zichzelf aan marketing terug verdient natuurlijk tot het rijk der fabelen.
Een topclub verdient genoeg aan marketing om een dergelijke speler te betalen, dat klopt, maar dat een speler zichzelf terug verdient aan merchandise is complete nonsens.
Wat je zou kunnen beargumenteren is dat de betreffende speler zulke grote invloeden heeft op de resultaten dat de club daardoor zijn transfersom terug verdient aan extra merchandise zou je kunnen verdedigen. Echter heeft het dan niks meer te maken met de merchandise van de speler, maar met zijn sportieve bijdrage waardoor de marketing van de club toeneemt.

Met andere woorden, het gebeurt heel vaak dat er ten onrechte wordt gesteld dat een speler zichzelf terug verdient aan merchandise, maar dat is simpelweg onmogelijk. Het enige wat waar kan zijn is dat hij zijn transfersom waard is door de combinatie van merchandise en invloed op de sportieve prestaties van de club (en daarmee samenhangende marketing van de totale club).